顧客問(wèn)：為什么PVC地板價(jià)格有那么多的不同？

“PVC塑膠地板”就是指采用聚氯乙烯材料生產(chǎn)的地板。具體就是以聚氯乙烯及其共聚樹(shù)脂為主要原料，加入填料、增塑劑、穩定劑、著(zhù)色劑等輔料，在片狀連續基材上，經(jīng)涂敷工藝或經(jīng)壓延、擠出或擠壓工藝生產(chǎn)而成。PVC彈性塑膠地板是目前世界建材行業(yè)中新穎的高科技鋪地材料?，F已在國外裝飾工程中普遍采用。自80年代進(jìn)入國內市場(chǎng)得到大力推廣，商業(yè)（辦公樓、商場(chǎng)、機場(chǎng)、），教育（學(xué)校、圖書(shū)館、體育館），醫藥（制藥廠(chǎng)、醫院），工廠(chǎng)等行業(yè)廣泛使用，且取得滿(mǎn)意的效果，使用量日漸增大。

每個(gè)塑膠地板門(mén)店其實(shí)都有自己獨到的優(yōu)勢，或者是服務(wù)、信譽(yù)、品牌、材料、性?xún)r(jià)比、對消費者的承諾等等?？蛻?hù)雖有千千萬(wàn)，但遇到的問(wèn)題是萬(wàn)變不離其宗。顧客對價(jià)格得疑問(wèn)首先是較多的，還會(huì )拿別家的價(jià)格來(lái)做對比。那到底是什么影響了不同品牌或者不同系列的PVC塑膠地板的價(jià)格呢？

市場(chǎng)上的產(chǎn)品千萬(wàn)種，總有一部分產(chǎn)品的類(lèi)型、款式相仿但價(jià)格卻相差遠，這些導購員心里清楚，但顧客可能不清楚，所以導購員在這個(gè)問(wèn)題上要向顧客解釋清楚，為什么類(lèi)型相仿，但價(jià)格不一樣。導購員可以先認可顧客的觀(guān)點(diǎn)，尊重顧客的質(zhì)疑。然后通過(guò)對產(chǎn)品自身優(yōu)勢的介紹，讓顧客了解和明白。

為什么顧客會(huì )把你家的產(chǎn)品和張三、李四的家的與隔壁對比？其實(shí)，顧客并不是怕買(mǎi)貴了，而是怕買(mǎi)的比別人貴。除了價(jià)格優(yōu)勢，每個(gè)門(mén)店其實(shí)都有獨到的優(yōu)勢，或者是服務(wù)、或者是信譽(yù)、或者是性?xún)r(jià)比、或者是對消費者的承諾等等，門(mén)店要總結提煉出一句精簡(jiǎn)的語(yǔ)言，每個(gè)導購牢記在心，遇到價(jià)格問(wèn)題就可以脫口而出。